Как найти целевую аудиторию?

Редко кто из предпринимателей задумывается – Где сидит их целевая аудитория. Это исходит от ошибки местонахождения их целевой аудитории.

ǃЕсли ваши клиенты дальнобойщики, а вы пытаетесь дать рекламные объявления в десктопной версии поисковых систем или по телевизору и в лифтах, то с вероятностью 90% они просто не заметят вас. Правильнее было настроить рекламную кампанию на Андроид устройства с нужными характеристиками, геолокациями и с ретаргетингом.

ǃИли если ваши клиенты – мусульманки, а вы её совершенно не знаете и пытаетесь дать рекламу с элементами “харам” – запрещенной в Исламе символикой, обозначениями или домыслами, то просто вызовете гнев, неприязнь и негодование и отпугнете 99% аудитории.

ǃИли если ваши клиенты мамочки в декрете, а вы пытаетесь найти их в газетах, а сидят они в большинстве своем в маленьком городе на тематичном городском форуме, то возможно стоило бы открыть своё представительство на этом форуме для формирования доверия к бренду и увеличения узнаваемости у целевой аудитории.

Другие же пытаются «объять необъятное», например всю Россию, когда у бизнеса и доставка то не работает, но без должной аналитики, финансового планирования пытается оказать услугу или продать товары, там, где не сможет. В этом случае нужно начинать с малого и делать довольными клиентов сначала в своём геоположении.

Очень важно определить, где сидит ваш целевой покупатель товаров и услуг. Какие способы могли бы предложить для этих целей?

  • Тестирование и анализ различных рекламных каналов. Просчитывание показателей: с помощью аналитики можно определить Roi и конкретные лиды по той или иной рекламной кампании.
  • Анализ конкурентов по регионам. Не нужно копировать с них, но важно знать четко позиционирование конкурентов для отражения угроз как минимум.
  • Задавание вопросов клиентам. Их увлечения, род занятий, места обитаний: отдыха, досуга, жизни важны для вас для составления подробного портера клиента в будущем.

Часто хозяева бизнеса делают акцент на тот рекламный канал, который приносит клиентов с большой головной болью и дальнейшими возрастающими издержками и не могу распознать этой плачевной ситуации без оценки рекламных каналов.

В разрезе рекламных кампаний мы помогаем нашим клиентам определить как местонахождение их целевых клиентов, так и стоимость привлечения, но это уже отдельная тема.

Заказать у нас продвижение сайта, настройку контекстной рекламы очень просто достаточно позвонив по телефону или оставив заявку на сайте.

✔А вы знаете, где сидит ваша целевая аудитория и как часто?